胡家宇:梦想让我永不满足
作者:编辑:储…    文章来源:本站原创    点击数:1258    更新时间:2015-2-10

胡家宇:梦想让我永不满足

 

    2014年11月15日,周六,天空阴沉,胡家宇匆匆走来接受记者采访。还未坐定,电话便不断打进来,他抱歉地向记者解释,话音未落手机再次震动——自从创赢易贷上线后,他便一直是这种忙碌状态。采访完,办公室的工作人员都已离开,连关门锁门都由他亲力亲为。

    出身草根,白手起家,胡家宇的外表看不出企业家运筹帷幄的霸气风范,但在温文尔雅之中,你仍能感受到他内心深处的波涛汹涌,唯独谈到创赢易贷时才眉飞色舞,更能说明这一点。

    1997年高考落榜后,胡家宇放弃复读开始“闯荡江湖”,做过销售、卖过袜子、修过手机、开过学校、搞过房地产,此番借互联网金融大势而来,创赢易贷在安徽网贷市场中强势扎根。

    谈及创业的17年,四次转折,从金融到实业再到金融的进与退,都令胡家宇颇为无奈,这个柔中带刚的男人向记者袒露心扉:我最开心的,还是刚赚到8000块第一桶金的时候。

    “不管是上天堂还是下地狱,我都希望那是50岁以后的事情,现在的每一天,我都要奋斗,梦想让我永不满足。”



互联网金融闯入者

 

    20亿皖资尝鲜P2P网贷平台、解决融资需求多达30亿元、65家P2P平台蔓延安徽全省11个省辖市、单个融资标的最快满标速度仅为41秒、最大注册资金平台注册资本高达5亿元……

    尽管发展迅猛,但就投资人数量、交易量、品牌知名度等硬指标而言,安徽P2P网贷平台称雄全国的道路依然任重道远。

    2014年10月1日,创赢易贷上线,这条道路上又多了一个实力强劲的竞争对手。

    创赢易贷由安徽创赢投资集团打造,坚持平台功能,不设资金池,平台所有资金实行第三方托管,会员投资面向全国,融资项目以合肥为圆心,安徽及周边地区为半径,采取P2P(个人对个人)、P2C(个人对企业)相结合的运营模式。

    据胡家宇介绍,创赢易贷上线的首个P2P项目为“住房装修借款”,金额68000元,1天满标;首个P2C项目为“瓷砖企业补充流动资金”,金额30万元,2天满标。

    根据《2014安徽P2P网贷平台发展报告》(简称《报告》),安徽65家P2P平台的投资人数达到了41万人,如果这些投资人都是安徽人,则意味着安徽全省6782万的总人口中,平均170人就有1个人选择了P2P网贷平台投资理财。

    随着互联网金融的发展,这一趋势将会持续增强,互联网金融巨大的想象空间,成了胡家宇强势进入的主要原因。

    胡家宇预计,创赢易贷运营半年左右时间,能够在1-2天解决500万以内融资;运营半年到一年时间,能够在1-2天内解决1000万融资。

    胡家宇之所以有如此底气,是因为他背后的商会资源。与其他平台不同,创赢易贷作为全国首家商会互联网金融平台,其背后有合肥市民间投融资商会的强力支持。

    2012年10月,由胡家宇等发起的合肥民间投融资商会正式成立。商会主要由投资基金、风投基金、投资公司和担保公司、典当行、小贷公司等组成。

    成立商会的初衷主要就是抱团发展,但胡家宇很快就发现,民间投融资并没有想象中的那么容易,“传统投融资最大的瓶颈在于,信息和资金总是难以契合,有的人手握潜力项目却无资本,有的人空有资本却苦苦寻觅投资方向。”

    “从投融资的角度看,这是一件非常遗憾的事,对于双方来说都是在浪费机会”,胡家宇抓住了互联网金融这个机会,“创赢易贷就是要用最有效率的互联网平台将两者无缝对接起来。”

    脱胎于互联网技术的P2P网贷平台有着天然的透明“基因”,无论对企业资质、收益率等基础数据的开放,还是对投资人/借款人数量、交易额、为投资人赚取利润等“技术活”的展示,从各个方面都大大优于传统投融资的模式。

    与安徽部分P2P网贷平台一样,创赢易贷的技术人员来自北京上海等地。但为了更快地推广创赢易贷,胡家宇仍保留了创赢投资集团原来的“地面部队”。

    除了商会资源,创赢易贷主打的另一个特色是“专注于用户体验”。

    为了更好地迎合80后、90后等目标投资者,创赢易贷手机客户端即将上线,这将成为安徽首款P2P手机客户端。

    “互联网时代,好的服务能快速建立口碑,但一旦有坏的评论,负面形象将传播得更快。”

    建立口碑,创赢易贷依靠的不仅是用户体验,更有完善的风控系统。

    胡家宇分析:“互联网金融,参与者关注的首先是安全,其次才是收益。”事实也是如此,根据《报告》,投资人的热情受到年化收益率高低差别的影响并不明显,相反,交易量大的P2P网贷平台大多还是中、低收益率平台。

    “互联网金融的关键是公信力,是别人为什么相信你。”

    通常来说,在创赢易贷,一个优质项目的产生需要经过业务接洽——风控实地调查——权证审核——法务审核——项目决议——债偿/催收等一系列的流程。

    不论是贷前、贷中还是贷后管理,所有借款标的都需要具有8年以上风控从业经验的工作人员进行实地调研、考察并完善各种借款和担保手续,并做好风控管理后才可上线发布。

    为了完善风控体系,胡家宇甚至采用了“分权制”,安徽创赢投资集团专门组建了独立的分公司负责创赢易贷的风控,将发标权从创赢易贷团队中分离出去,所有的标的只有通过评审合格后才能发标。

    为了保证平台全体投资人的共同权利,创赢易贷专门设立了“风险储备金计划”。胡家宇解释称:“这是一个信用风险共担机制,平台所有投资人经过平台身份认证后,在平台的投资行为均适用于‘本金保障计划’。”

    创赢易贷与中国兴业银行合肥分行就风险备用金专户及服务合作达成协议。兴业银行合肥分行与创赢易贷约定,创赢易贷将根据借款人不同的风险等级收取一定的费用,用作风险备用金,并将之存放在创赢易贷在兴业银行合肥分行开立的专户账户中。如果投资者在创赢易贷平台的出借资金出现逾期,风险备用金将启动,对投资者准备相应的垫付。

    除了事前、事中的严格把关外,在事后控制上,创赢易贷同样要求严格。创赢易贷对已经发生的风险分析原因,归纳、总结风险高发群体,以便在之后的审查过程中从严控制。

    胡家宇颇为骄傲地向记者介绍,创赢易贷已与知名律师事务所合作,严格控制项目风险。除了对公司所有合同、招标文件进行审查之外,律师事务所最重要的职责还在于审核合同资料中是否存在法律风险以及项目合同是否存在漏洞,提升项目在上线之后的安全指数,保障投资人的利益。

    尽管风控做得如此完备,但在胡家宇看来,这些都还不够,“政策监管方面还不太理想,马上准入、监管政策都要出台,P2P行业将面临新一轮的洗牌。”

    在胡家宇看来,洗牌之后,P2P将得到更好、更理智的发展,因为互联网金融是未来的趋势,任何一家P2P平台,只要把风控做好,发展空间将会很大,互联网金融未来会取代典当、小贷等行业。

    而创赢易贷也会利用自身的商会优势,继续打造口碑,完善风控,在互联网金融行业深耕下去,“我们做不了宏伟的大公司,我们就做小而美的公司,成为这个行业中的佼佼者。”

上天堂还是下地狱?

 

    如果不是他亲口说出,谁也不会相信这个谈起互联网金融头头是道的人,连大学都没上过。

    1997年,胡家宇高考落榜,在家人的期望中选择复读。但复读了一个月之后,他不顾家人的反对,毅然决定放弃复读进入社会工作,第一份工作是在安利做销售。

    “虽然外表看起来温文尔雅,但其实我是一个敢想敢做魄力很强的人。哪怕选择错了,我也认了,但绝对不会优柔寡断。这种魄力与胆识,使我对压力的承受能力比一般人强。”谈及往事,胡家宇颇为感概,“一个20岁的小伙子,你敢拿着家里给的2000块钱放弃复读去做安利吗?”

    几经周折,推销失败,胡家宇落到了人生的低谷:一事无成,身上就剩下几毛钱,连衣服都没有了。在这令人绝望的时候,有人借给胡家宇100块钱,他就用这100块在城隍庙摆摊卖袜子。胡家宇将之称为“蛰伏”。

    上世纪90年代末,那个时候还是BP机流行的时代,能用得上手机的人不多,胡家宇瞄准商机,开始在大钟楼摆摊卖手机,后来又自己捣鼓着修手机,再后来摊子终于换成柜台,生意逐渐步入正轨。

    很快,脑筋好、能吃苦的胡家宇通过这个小生意赚到了自己的第一桶金——8000元,在胡家宇看来,当时的生活“有滋有味”。

    2002年,有了一定的原始积累之后,胡家宇开始思考以后的人生方向:如果不做出改变的话,一辈子就得卖通讯器材和维修手机。于是他开始在自己擅长的手机通讯领域办学,创办了合肥恒宇科技职业学校,教人修手机。

    如果当时按照这个路子走下去,胡家宇的恒宇没准会成为手机维修界的“蓝翔”。

    但故事却没有这样发展。“永不满足”和“机遇”,在胡家宇身上发生了化学反应。随着创业领域的不断扩大,胡家宇开始意识到资金流动在企业发展中的重要性;另一方面,事业的成功让他能够调动大量的资金。这两个条件一拍即合,胡家宇正式进入民间借贷行业。

    从单纯的通讯维修到复杂的民间借贷,胡家宇面临着巨大的挑战,“我是白手起家的创业者,这意味着我没有资源可以依靠,我不是科班出身,没有人进行引导,我只有边干边学,一边交学费,一边往前走”。

    他在开办恒宇科技职业学校的时候,一个问题问过所有的学生:“当你前面是悬崖,后面是大河,而你又不会游泳的时候,你怎么办?”

    他给出的答案是——摸着石头过河。跳下悬崖,马上就死了,下到河里,还有一线希望。明明知道摸着石头过河有被淹死的可能,但还是必须往前走。他常常说,“成功也好失败也好,人都是被逼出来的。”

    进入民间借贷行业以后,他就像自己曾经说过的那样,摸着石头过河。“有贵人相助,也有小人陷害,有过正确的决策,但也有错误的选择”。

    2005年,合肥大建设浪潮如火如荼地进行,那是房地产行业“弯腰捡钱”的时代,胡家宇顺应发展创办了安徽创赢投资集团,进军房地产行业。

    从投资到实业,胡家宇这次转变的前提是一个小故事。上世纪末,胡家宇刚刚来到合肥的时候,有一次路过琥珀山庄,这个在当时合肥还很少见的住宅小区令胡家宇心中为之震动——“如果有一天我也能开发这样的小区多好”。

    梦想的种子早已播下,只等着时机一到便开始生根发芽。肥东县“响导农贸城”以及位于合肥市包河区金谷产业园内的创赢大厦等等,都是胡家宇的“作品”。

    当别人因房地产行业的暴利争相涌入的时候,胡家宇却早早地嗅出了房地产行业的危机,在此轮房地产行业的下行危机到来之前,便早早地收紧了对房地产行业的投资。

    经过十几年的发展演变,创赢投资集团已经初具规模。在过去的十几年中,创赢投资集团审时度势,经历了四次蜕变:1998年,将个体摊位经营户转制为恒宇通讯器材综合销售服务公司;2002年,将恒宇通讯有限公司转制为恒宇科技职业学校;2005年,筹划进军房地产行业资本运营,成立创赢投资集团;2010年,成立德瑞置业。对于这四次转折,胡家宇将其看成是顺应发展趋势的举措。

    多元化的经营,对民营企业来说也是一个不小的挑战。胡家宇表示,多元化和专一化都是有风险的,关键是看有什么样的资源和什么样的能力,以及如何利用这些资源,把握发展方向,壮大自己的企业。

    2013年收紧房地产投资之后,胡家宇将企业的主要业务重新布局在投融资上,不过,这一次他搭上了互联网金融这班快车。

    安徽创赢投资集团实际上经历了从金融到实业,再从实业到金融的“进退”过程,进退之间,一个企业家逐渐成熟,一个企业终于找寻到“掘金”之地,“我们会在互联网金融这个行业一直走下去。”

习惯让我坚持

    从一个辍学放弃高考的乡村少年,到如今深谙互联网思维、玩转互联网金融的“P2P新贵”,胡家宇的成长依靠的是什么?打开他的书柜和平板电脑,这里成堆的数据、资料和日常安排给出了答案。

    在胡家宇的书柜里,摆放着一排排的商业经管类书籍,“这都是我以前看的,现在更多的是依赖电子书和网络的信息来补充知识储备”,打开他的平板电脑,里面有吴晓波的《激荡三十年》,也有最新的互联网金融相关书籍。

    而在平板电脑的日程表里,当日日程的其中一项是“接受记者采访”。胡家宇的日程排得非常满,“如果我不在休息,那么就是在工作,其实休息也是在为工作做准备”,“我不是专业人士,但一定要敬业,因此反而要更敬业”。

    每天晚上12点睡觉,早上6点半起床,中午休息1个小时,几乎没有任何娱乐活动,这样的生活习惯持续了十几年。在他看来,“激情不可能永远保持下去,只有习惯能让我一直坚持下去。”

    日计划、周计划、月计划,一步一步脚踏实地,胡家宇在个人安排和在企业管理上一样,没有太多花哨的东西,就是这样简单实在。

    不仅自己学习,胡家宇也对创赢集团的员工提出了要求。安徽创赢投资集团的官方网站与其他企业官方网站不同的一点,体现在“创赢智慧”这个版块。

    这个版块是胡家宇的创意,每天有专人负责编辑一个商业智慧小故事放到网站上,公司要求员工学习,并结合实际改进工作。这种方式不会占用太多时间,因为是小故事,也更易于员工学习、接受。

    “一个企业的学习不只是老板、高层的学习,全体员工都要学习。在现在这样激烈的市场竞争环境之中,天天培训也不现实,我就想用互联网的思维去解决大家的学习问题。”

    安徽创赢投资集团的高管,有和胡家宇一起打天下的创业元老,但更多的是在多个行业摸爬滚打的职业经理人,在胡家宇看来,“企业需要新鲜血液,特别是在其他行业有从业经验的人才”。

    回顾自己创业以来的十几年,胡家宇走到今天凭借的就是“想独立,想自己闯闯看”, 从此岸到彼岸,在这样一个过程当中,需要付出常人难以想象的努力,曾经因为事业成功喜极而泣,也曾多次面临崩溃边缘。

    回首往事,他坚信“在大钟楼赚到8000块的时候,是我这一生中最快乐的时候”,话音刚落,胡家宇马上陷入沉思。

    十几年经营企业的如履薄冰,朋友因工作劳累过世,与家人的日渐疏离,令这个男人在不经意间袒露伤口。

    在胡家宇位于万达广场的办公室,窗外便是车水马龙的芜湖路,沿芜湖路往西1公里,便是他事业的起点——大钟楼,他在这里收获了人生的第一桶金;沿着马鞍山路和包河大道一直往南10公里,便是他事业的新起点——创赢大厦,安徽创赢集团即将搬到这里办公,创赢易贷将在这里接受网络投资客的“秒标”,胡家宇也将在这里继续他的互联网金融大业。




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