数字背后的梦想与雄心
作者:文/徐联茂    文章来源:文/徐联茂    点击数:1978    更新时间:2014-8-11

 

数字背后的梦想与雄心

——访齐齐哈尔市徽商商会副

会长,龙江县翰沃房地产开发有限公司、

龙江翰沃家居建材城总经理王卓杰

/徐联茂

 

数字枯燥乏味,给不少人以冷冰冰的感觉。其实不尽然,在有些人看来,数字会因人对它认识度的提升而不断变换在人们心中的地位,幻化成光怪陆离的角色,而且饶有情趣。举一个例子:有这样一个数字,目前已知它的小数点后超过了亿万位,这样枯燥的一串数字,却使很多人对它产生了虔诚的崇拜,这个数字就是用来描述圆周长和直径之间关系的“π()”。“π”是简单的数学概念,却产生了“π迷”,他们就像当今的“粉丝”、“玉米”们崇拜着自己的偶像一样崇拜着“π”。

齐齐哈尔市徽商商会副会长,龙江翰沃房地产开发有限公司、龙江翰沃家居建材城总经理王卓杰先生不是“π迷”,却对数字情有独钟。在他的眼里,一串闪光的数字反映出企业经营的非凡成就,几个暗淡的数字诉说着备受关注的社会问题。往大处说,数字是事物量变和质变的尺码;往小处说,数字就是公司变革最简洁明了的晴雨表。你若是他手下战将,必须“心中有数”,向他述职或是汇报工作,实实在在的数字胜于雄辩,那么你OK了;若数字含糊不清,或根本道不出个一二三来,你就会被他视为“放空炮”,只有挨训的份了:“人皆心中无数,岂能长胜不衰?”

前不久,王卓杰在百忙中接受笔者的采访,给笔者印象最深的是他谈及龙江翰沃家居建材城奠基庆典仪式上的一组数字——

                 

                     

 

 

826上午,龙江县新城魅力商业圈,成为全城瞩目的璀璨焦点。

龙江翰沃家居建材城项目开工奠基仪式现场花团锦簇,彩旗飘飘,锣鼓喧天,军乐阵阵,现场一派热烈和喜庆。

虽然只是一次项目的开工活动,却迎来了让人意想不到的火爆人潮。齐齐哈尔市政协主席、徽商商会名誉会长张云志,市委宣传部部长高虹,市人大副主任、徽商商会名誉副会长王洪生,市政府副市长、徽商商会终身荣誉会长唐华东,市卫生局局长、徽商商会顾问付厚林和徽商商会会长付厚文、常务副会长叶正茂、副会长王卓杰和中国建筑材料联合会专职副会长孙铁石,中国品牌管理咨询专家张海良,翰沃投资(集团)董事局主席、中国投资联盟主席、著名徽商实业家张玉彬等重要领导、嘉宾出席奠基仪式,社会各界人士等近千人前往现场观礼,共同见证龙江翰沃家居建材城的华丽亮相。

庆典会上,龙江翰沃家居建材城项目的投资方、副市长唐华东先后讲话,留下的一组魅力数字是:

——527日晚630分,龙江县政府与翰沃投资(集团)举行项目签约仪式,标志着投资6亿元的翰沃家居建材城项目正式落户龙江县,而两个月后在翰沃家居建材城奠基仪式上,投资方宣布投资10个亿;

——龙江翰沃家居建材城占地面积17万平方米,分两期开发,规划建设周期为36个月;

——项目定位本地最大、品牌最齐全、功能最完善的国际化建材专业市场,打造集装饰、家居、建材、灯具、电器销售及配套仓储“六位一体”的综合性家居建材城,业态10大规划:家居、建材、家具、五金、机电、农机、汽配、餐饮、娱乐、休闲;

——项目建成后,年可实现销售收入3亿元,可安置就业2500人;

——项目对于推动区域经济科学跨越发展具有特殊的重要意义,有利于全方位构建立足龙江,辐射吉林(北部)、内蒙古(东部)、黑龙江(中西部)3个省,将成为建材家居产业集散地和交易中心。

…………

数字的背后蕴藏会是什么呢?龙江翰沃家居建材城项目开工奠基仪式结束后,王卓杰对笔者说:“数字的背后是梦想。”

 

 

龙江翰沃家居建材城项目是齐齐哈尔市徽商商会成立来第一个招商引资项目。商会成立不久,唐华东、付厚林、付厚文多次赴京,就引进资金与项目与张玉彬先生进行多轮商谈,最终达成共识。据王卓杰介绍,2011年,翰沃投资(集团)吹响了“齐头并进、迈向全国”的战略号角,与龙江县联姻,主要“翰沃人”心中有在东北建一个最大、品牌最齐全、功能最完善的国际化家居建材专业市场的梦想。

梦想,是一个美好的词汇,人人皆有梦想。但只要冷静地想一想,不是所有的梦想都能实现,也不是所有的梦想都应该实现。实现梦想需要很多条件,大体上讲,主要应该是两方面,一是社会的客观条件,一是自身的主观努力,二者缺一不可。那么,“翰沃人”的投入巨资来龙江寻梦,有实现梦想的客观条件吧?王卓杰说,龙江县具备“翰沃人”圆梦4大优势:

——龙江县以招商引资为城市发展驱动力,以城市经济区位特点为主导,以基础建设为辅助,强化招商引资政策,政府对招商引资项目大力支持,成为龙江翰沃家居建材城项目项目孵化的温床。

——龙江县是齐齐哈尔地区经济发展的原动力圈,其物流产业发展规划和定位为龙江翰沃家居建材城项目提供一个良好的基础。

——龙江翰沃家居建材城项目既符合龙江县产业发展规划,也符合日益增长的消费需求。

——龙江县位于松嫩平原中部,交通条件优越,通讯便捷,经济基础雄厚,发展环境优越,适合龙江翰沃家居建材城需求。

“龙江县是一块投资的热土,具备的4大投资优势为我们圆梦奠定了基础、创造了条件,插上了翅膀。”王卓杰说:“当然,外因是圆梦的条件,内因才是圆梦关键。”接下来,他又列举出翰沃投资(集团)以下一组数字:

——翰沃投资(集团)成立于2009年,下辖9个公司:上海翰沃实业公司、安徽翰沃商贸公司、新疆翰沃房地产开发公司、北京翰沃中天商贸公司、太合至尚传媒公司、北京丹图文化发展公司等子公司和龙江翰沃房地产开发公司。

——翰沃投资(集团) 是一家以金融资本和实体产业并营的大型综合性民营独资公司,涉及6大领域:房地产开发、轻工纺织、文化创意、装饰装潢、小额金融服务、商贸流通。

——翰沃投资(集团)获得各种殊荣多多,含金量较高的有4项:中国产业投资联盟主席单位、中国装饰装潢材料协会理事单位、中国建材市场协会理事单位、中国建筑材料联合会示范单位。

这一组数字不难看出,翰沃投资(集团)数字背后是实力,是辉煌。王卓杰对笔者说,翰沃投资(集团)不仅有雄厚的经济实力,还有建设家居建材城成熟的经验。20104月,翰沃投资(集团)在新疆阿克苏地区的温宿县投资9亿创建了南疆地区最大的专业家居建材市场,现在初步形成一座集国内外建材、家居品牌采购与展示、批发与零售、内贸与外贸、仓储与物流、电子商务、会展博览、信息交换等功能为一体的现代化综合性专业市场,并设有银行、保险、邮政、通讯、医疗、餐饮、住宿、休闲、娱乐、交通售票、货运客运、代办托运等完善的配套服务设施。龙江家居建材城项目在建设中直接沿袭新疆温宿翰沃家居建材市场项目建设的成功经验。“翰沃集团(投资)雄厚的经济实力与丰富的项目建设经验是圆梦的先决条件,我们有理由意气风发,雄心万丈。”王卓杰自豪地说。

 

 

改革开放30多年,各类建材家居卖场的发展翻天覆地,主要原因是这30多年房地产异军突起,保障性住房建设步伐加快,给这个行业带来了发展机遇。拿当前来说,随着各地城镇化、城市化、城乡一体化的“三化”建设向纵深推进,房地产市场的飞速发展,居民的刚性自住需求的稳定增长,家居建材市场前景一片光明,“翰沃人”早已看好这个行业。

应当看到,“三化”建设中的房地产开发模式在变化,保障性住房建设模式也在变化,加上低碳环保绿色经济约束的压力,绿色环保生活的持续推进,还有来自新型流通方式的挑战:如电子商务模式的形成、网络销售的出现、此起彼伏的专卖店、生产与销售连锁模式的快速发展等等,不能不说对家居建材大卖场是一个严峻的考验。不少人认为,建材家居大卖场跟不上时代变革要求,很难在云诡风谲的市场站稳脚跟,龙江家居建材城概莫能外。不过,王卓杰对此不以为然:“能否跟上时代变革要求,关键在于项目要有一个成功的模式。”话虽说得有底气,但他还是强调:“一个有前景的行业和一个好的创业项目固然重要,有一个好的成功模式更为关键。有位名人说得好:‘与其跟马赛跑,不如找一匹马骑上,方能马上成功’。”

王卓杰把龙江翰沃家居建材城项目模式概括为“1+6+3模式”,用文字表述出来应当如下——

(一)“1”:“第一家居建材城”。目前,东北家居建材产业集中度低,产业链不完善,特色不明显,创新能力弱,缺乏真正叫得响的“名片”。为此,翰沃集团(投资)按照家居建材产业集中、集聚、集群的思路,规划在齐齐哈尔市建一个专业市场和展示销售中心、产业集聚地,树立一个有影响的国际展览会。聪明人心知肚明,能否成为东北家居家居建材“大哥大”,需看龙江翰沃家居建材城的功能定位。

(二)“6”:“6大功能区”即:“交易中心、储仓物流、主题展馆、会展会议、办公公寓、生活配套”。龙江翰沃家居建材城将通过吸引国际国内各种家居建材生产商及商贸流通企业、第三方物流企业入驻,形成设施齐备、功能齐全的家居建材物流基础设施平台和服务完善的建材物流企业的空间组合,把龙江翰沃家居建材城建设成为依集商流、物流、信息流、资金流融为一体的东北最先进的家居建材展示、交易、配送和信息处理等功能为一体的物流园区。王卓杰说,龙江翰沃家居建材城规划方案涵盖两种类型服务功能,即家居建材综合服务功能和辅助服务功能。综合服务功能是指具有综合各种家居建材商贸, 家居建材物流的功能及交易、配送、展示、信息处理等作业方式以及不同作业方式之间的相互转换。辅助服务功能是指通过引进一批配套服务企业和服务部门,为入驻家居建材物流企业提供金融、保险、工商、税收等全方位的配套服务。

未来龙江翰沃家居建材城拥有6大功能,未来的发展空间到底会有多大?如何实现行业经营规模效益的最佳配置?对此,王卓杰认为:“发展空间、运作效率、服务质量、规模效益、经济绩效等等,都取绝于管理。买了商铺,最怕市场没人管。如果不管理、不宣传、不培育市场,听任投资者、经营者自己打拼,最终就会导致多方利益受损,市场不旺,收益不高,是没有‘钱’途的。”

(三)“3”:“3大特色”即:“人性化、专业化、国际化”。

王卓杰告诉我们,龙江翰沃家居建材城未来管理要巧打3张牌:

第一张牌 :人性化服务引客聚财。以人为本,一系列的人性化服务能为龙江家居建材平添人情味。在设施服务上,展示、批发与零售、内贸与外贸、仓储与物流、电子商务、会展博览、信息交换等功能一应俱全,未来还设有银行、保险等完善的配套服务设施,商户足不出商城,可解决一切后顾之忧;在经营服务上,实行人性化管理,本着方便、快捷原则,让商户在人性化、和谐环境中并投入运营。

第二张牌:专业化管理提升品位。只注重质量和价格的传统家居建材消费观随着理性消费时代的到来已然落后,如今的家居建材消费更注重感受和保障,而最让消费者能亲身感受到又能得到保障的环节便是专业化管理与专业化服务,这是家居建材深度服务时代到来的信号,只说不做,做而不周的服务将逐步脱离服务概念。因此,龙江家居建材城将建立包括策划、咨询和安装、维护技师专业服务队在内的专业服务团队,以家居建材深度服务实现先驱者的姿态,为市场整形革新。

第三张牌:国际化运作联强助壮。作为一种新的管理趋势,国际化运作对计划工作、组织工作、领导工作、控制工作都提出了新的要求。但归根结底反映在对项目实施负责人的特殊要求。刚过不惑之年的王卓杰是安徽宿州人,一位从事房地产开发的企业家,熟悉他的人都知道他在安徽合肥、宿州两座城市打造的不少耳熟能详的经典楼盘。2013年初,翰沃投资(集团)吹响了进军大东北号角,董事局在讨论领军人物时没有任何争议,他便成了集团摆在东北前沿的一颗不可多得的棋子。来到东北不到一个月,成立了龙江县翰沃房地产开发有限公司,接下来筹办龙江翰沃家居建材城奠基仪式。接理说,一个房地产商应该不谙家居建材行业特点,最多一知半解,可当他拉开话匣,娓娓道来,有梦想,有思路,有联强助壮的方案,有利用国内外资源提高经营绩效的举措——原来,他就是一个企业运作国际化的行家里手!

翰沃投资(集团)以卓越的远见、非凡的胆识与10个亿总投资的大手笔,为齐齐哈尔市打造家居建材航母巨无霸,有王卓杰掌舵,“翰沃”人的梦想一定能够实现,不久的明天,一个高起点规划、高标准投入、高质量建设、高速度发展家居建材城必将成为现代化龙江的一个新亮点!

 

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