诚信撑起梦想的天空
作者:文/徐联茂    文章来源:文/徐联茂    点击数:1859    更新时间:2014-8-11

诚信撑起梦想的天空

——齐齐哈尔市徽商商会常务副会长,

安徽渡江电缆集团有限公司副总经理兼齐齐

哈尔分公司总经理,黑龙江省鑫同兴贸易有限

公司总经理叶正茂的人生与事业掠影

/徐联茂

 

他,以一颗创业之心寻梦,守望信念,志存高远,用辛勤的汗水浇灌青春;他,以一颗诚实之心追梦,扎根鹤城,商海弄潮,带领企业进入齐齐哈尔电缆行业第一方阵;他,以一颗感恩之心筑梦,履约践诺,寓形于众,孜孜不倦地打造着诚信人生……他,就是齐齐哈尔市徽商商会常务副会长,安徽渡江电缆集团有限公司副总经理兼齐齐哈尔分公司总经理,黑龙江省鑫同兴贸易有限公司总经理叶正茂。作为“渡江”一位忠实的追随者,他身上所具备的气质和人格魅力与“渡江”的品牌精神如此之吻合,散发着独特的光芒照耀着他的梦想。

梦想是航灯,指引船舶航行的方向;梦想是曙光,照亮夜行者的路,梦想是沙漠中的一眼甘泉,让干枯的行者看到生的希望。叶正茂入行电缆行业,也完全是“逐梦”使然。源自“逐梦”,他才一跃成为渡江集团摆在东北营销前沿一粒不可多得的棋子、鹤城地区电缆销售大腕。那么,撑起他梦想的天空是什么呢?“诚信。”他不假思索如是说。

诚信是绳,升起了他的梦想之帆抑或诚信是帆,推动他的梦想的船?诚信是船,驶入他的梦想之海抑或诚信是海,托起梦想的天?走近叶正茂,一定会找到答案。

                   

在命运中旅行

在人们的心中,童年与少年总是和美好的东西联系在一起的,像母亲轻轻哼唱的歌谣,在春日的阳光里漫着芬芳的花香;也像父亲呵护下的一株禾苗,沾着晶莹的露珠,在清晨的大地上尽情成长。谈及童年与少年,人们自然会浮想联翩,无疑会把欢乐、幸福、歌声和它联系在一起,因为它单纯得像小河的流水一样清亮。然而,本文主人公叶正茂时运不济,命途多舛,童年与少年却和生活贫困紧紧地交织在一起。

19724月,叶正茂出生在安徽省无为县高沟镇一个穷乡僻壤的定兴村。听村里老人们讲,在那个农村人为“挣工分”而活着的年代里,他是用麻绳系着腰,栓在窗棂或门槛上度过爬行和学步期的;到了快上学的年龄,父母给他添了两个弟弟,白天父母下地干活,他就肩负着呵护他们的任务。三兄弟一天相安无事还好说,若谁捅了娄子,父母回来追究责任,他都揽到自己身上,不用问,那巴掌就落在了他的屁股上。

少年,童话里的世界五彩斑斓,雨露下的花朵扬起笑脸,在快乐地校园成长,在知识的海洋翱翔;少年是黎明中的一抹曙光,青春勃发,活力四射,鹰隼试翼,乳虎啸谷,“自古英雄出少年”。然而,叶正茂的少年也是在苦难中度过的。1985年夏,父亲生了一场病,无钱医治,病魔夺走了生命,家里的顶梁柱浑然倒塌。那个时候,农村实行土地承包, 10多亩责任田全靠体弱多病的母亲一人耕种,于是,仅读了半年初中的他不顾母亲的强烈反对,辍学回家,逆来顺受地接受着自己被改变的命运,从此,家庭重担毫不客气地压在一个13岁的孩子柔弱的肩膀上。

叶正茂家里承包着一年种植两茬作物的旱地:谷雨前后种棉花,秋风前后种小麦。干农活十分辛苦,听听当地的农谚就知道:“谷雨前,紧种棉”、“棉花入了伏,三日两天锄”、“小麦种迟没头,油菜种迟没油”、“锄麦地皮干,麦子不上疸”……小正茂长得没棉梗长、没麦桔高,劳作的艰辛程度就不言而喻了。但是他不怕,与母亲成天守护阡陌,春天播撒希望,夏天挥洒汗水,从没有辜负过大好春光。那时他的梦想仅仅是巴望秋天能有好收成,家里欠一屁股债呢,能有多大奢望?

梦想与现实总有一定差距。1988年,“老天爷”给叶正茂开了一个大玩笑:那年春天,无为县持续干旱,播种的棉花种子受落干,影响发芽。叶正茂不敢怠慢,挑水抗旱,洇地造墒,把干旱影响棉花幼苗生长的制约减少到最低程度。到了5月份,气温升高,“老天爷”仍然不给一滴雨,急得他成天围着棉田团团转。“老天爷,下点雨吧!”他经常望着天空这么祈求。一次话音刚落,一阵狂风刮过,天骤时黑暗了下来,接着几道闪电,雨点伴着雷声突然大作,乐得他跟中了******似的。不过,他高兴得太早了,这场滂沱大雨下起来没完没了,害得他天天拿着铁锹、穿着蓑衣到棉田抗涝,“老天爷,别下啦!”这回不灵了,这场雨一直持续到7月底。当雨停下来的时候,棉田低洼处早已白浪一片,他忙了大半年全白扯。

就在叶正茂愁得寝食难安时,大弟弟出来“捣乱”。那年7月,12岁的大弟小学毕业,说什么也不肯念书了,死活要当他的帮手。他瞪了大弟一眼:“今年棉花都快绝收了,我都没活干了,还要什么帮手?”大弟问:“棉花绝收了,9月份我读初中,你有钱给我报名吗?”“哥钻天入地也在给你凑够学费呀!”他说:“咱家世代都没有一个文化人,到了我们这一代,怎么也得出一个大学生、中专生什么的!”大弟说:“你指望小弟去吧,反正我是不念书了。”软硬兼施,解数使尽,最终他也没有拗过大弟。后来他对大弟说:“那你就和妈妈在家种地,管全家人生活,我到外边打工,管小弟上学,管还债。”就这样,19888月,花季少年经朋友引荐,在铜陵市一家经营拖船运输的公司找了份差事。

这家公司是向长江下游的南京、上海等城市码头运送黄沙、烟煤、矿石、水泥、化肥等物资,叶正茂要文凭没文凭,要职称没职称,只能干那些肩扛手提要体力的装卸活。可是,16岁的孩子还没有个头,力气也没多大,老板只能安排他干最轻的活。最轻的活当数扛50公斤一包的化肥、水泥上船,成人一下扛两包,他只能扛一包,踏上船与岸之间晃悠悠的跳板,望着滚滚东流的长江水,腿肚子就开始打颤,一天下来也累得筋疲力尽。好在老板有怜悯之心,后来照顾他在船上干一些擦拭拖船、搓洗抹布之类的杂活。他也挺知恩,人也机灵,干活根本不用交代,就帮老板把那些鸡零狗碎的事情打理得汤清水利,得到了老板的赏识,一月下来,薪水和干计件活的成人也差不了多少。就这样,他在这家公司一干就是4年,不仅清偿了家庭债务,而且还盖起三间大瓦房,购买了现代家电、家具,改变了昔日家贫壁立、室如悬磬面貌,实现了他的初级梦想。

在逆境中成长

在拖船上打工期间,叶正茂接触了不少老板,个个腰缠万贯,吃的是山珍海味,穿着的外国名牌,住豪宅,坐名车,腰里挂着BB机,有的还用上砖头大小的无绳电话,真让他眼馋,于是,他就时常做“财富梦”。

1993年,叶正茂“财富梦”迅速升腾,再也不想去打工,“为他人做嫁衣裳”了。那年夏,安徽一家石英电热管厂要开辟东北市场,他成了这家公司的推销员,开始独立闯市场。

9月,叶正茂第一次踏上鹤城这片创业的热土。走出齐齐哈尔火车站,秋阳照耀下的城市给他留下了一帧帧难忘的画面:宽阔的马路上汽车排成长龙,往来穿梭;川流不息的人群匆匆而行,似乎脚步也比自己要快几许。不远处就是施工现场,人们忙碌着,挖掘机、自卸车、碾压机等各种大型车辆轰鸣着,在热火朝天的“大工地式”的苍劲背景下,崛起或正在崛起的高楼以直刺青天的姿态俯瞰着这充满幻想、孕育奇迹的土地,铭记着那万千垦荒者挥洒热血的点滴。他被那热烈而又带点放肆与妩媚的张扬所牵引,决定把青春献给这片沃土,进行人生价值尝识的决心在此敲定。

经过一番紧锣密鼓的筹备,叶正茂办了个体执照,在南马路租了一间店铺,自封“总经理”,专营石英加热管。3年下来,他虽然在鹤城站稳了脚跟,但他依然处在企业初创的逆境中,资金严重不足,生意做得没有多大起色。为了把生意做红火,1997年,他加入安徽渡江电缆集团有限公司战团,理由并不复杂:一方面,资金紧缺只能量力而行,借助强势企业的影响来发展自己。渡江集团是一家生产高低压电力电缆、控制电缆、计算机电缆、补偿导线及电缆、高低压耐寒硅橡胶电线电缆、耐高温氟塑料电缆、各种扁电缆、阻燃电缆、防火电缆、橡套电缆、阻燃船用电缆、耐油电缆、绿色环保型电缆、阻燃矿用电缆、铁路机车线、航空特种电缆、变频器电缆等产品,广泛应用于石油、化工、电力、冶金、军事、航天、船舶、建筑等行业,并拥有自营进出口权,产品畅销全国各地并出口到乌克兰、朝鲜、孟买等国家,多次荣获省市“明星企业”、“重合同守信用企业”、“高新技术企业”、“计量验收合格企业”、“AAA级信用企业”他要借助“渡江”的力量紧握拳头,集中资金统一发力。另一方面,渡江集团位于素有“中国电缆之乡”美称的无为县,那里是中国火距计划特种电缆产业基地,也是他的家乡,渡江集团很多中高层领导是他的知己,这是一个不可多得的人脉资源优势,赊欠部分货款能弥补资金的不足;再一方面,多年营销实践告诉他,名牌产品蕴含无限的力量,经销商只有卖名牌产品才有出路。渡江集团先后荣获安徽省“名牌产品企业”、“著名商标企业”等称号,产品均通过ISO9001质量管理体系认证、煤安认证、CCC强制性认证、国家船级社认证、ISO14001环境体系认证、PCCC电能产品认证等,他深信“渡江”名牌的力量是无限的,能助力自己走向成功。

果然不出叶正茂所料,“渡江”品质进入东北就被消费者认可,他的生意越做越红火。腰包日渐鼓胀起来的他更注重维护“渡江”形象,通过个性化的售后服务,大大提升了“渡江”产品的内质。鉴于他的赫赫销售业绩,2006年,渡江集团指定他为东北地区总代理,不久又成立了齐齐哈尔分公司,任命他为总经理。

成功的企业家大多在创业初期有一个磨难的过程,叶正茂也不例外。正当他甩开膀子准备大干一场的时候,一场更加严峻的考验降临了——

对于叶正茂而言,2008年是一个黑色的年份。那年夏天,他到丹东大华电气有限公司清收货款,不曾想到债主人间蒸发,他不得不匆匆忙忙到公安局报案。经过半年侦察,公安局为他追回一半产品,仅此一笔损失就达70多万元!无独有偶,那年秋天,他到大庆市井上物资采购站清收货款,遭遇到同样的糗事,他又匆匆忙忙到公安局报案,希望能像上次一样追回部分产品,把损失减少到最低程度。可这次更糟糕:避之唯恐不及的事情发生了,债主死了!拿着债主留下白纸黑字的920多万元欠条欲哭无泪,“财富梦”一夜之间化为了泡影!

事情弄到这步田地,叶正茂的路还要往前走。他调整好心态,没有悲伤,没有怨天尤人,而是微笑地面对生活的不公,损失权当交了一次学费。他坚信,只要百折不挠,锲而不舍地往前走,一路点燃新的希望,属于自己的风景终会出现。

岁月没有辜负他的期待,经过若干年打拼,如今,叶正茂掌控的安徽渡江电缆集团有限公司齐齐哈尔分公司年年超额完成渡江集团下达的销售任务。拿2012年来说,渡江集团年产电缆逾20万公里,年销售额达15亿元,齐齐哈尔分公司销售电缆1.8万公里,销售额达1.48亿元,占集团销售总额的9.9%。据悉,2012年,齐齐哈尔分公司销售业绩并不理想,2009-2011年最旺,一度还出现过井喷现象,年年销售额都占渡江集团销售总额的10%以上,“渡江”产品不仅占领了东北市场,还扩张到内蒙古、天津、河北、陕西、北京、山东等省,多次被集团公司授予“年度最佳管理奖”、“区域最佳经销商”、“诚信单位”等荣誉称号。2009年底,他被渡江集团破格提拔为集团副总经理。

在诚信中圆梦

从单打独斗到功成名就,叶正茂经历过什么样的心路历程并不重要,探究这位新徽商企业家经营理念与风格给人深刻的启迪和精神的激励才是最重要的。靠什么在风谲云诡电缆销售市场制胜的呢?他总是那句话:“诚信”。

诚信什么?在叶正茂看来,诚信是一种人生的高度,不能轻易达到,没有兑现前,承诺简直是一种负债,像一枚沉重的十字架压在他的背上。为了达到这个高度,他处处克己慎行,始终如一地守住诚信底线。

叶正茂到东北闯市场,母亲把他送出村口,一再叮嘱他做人要厚道,守信践诺,童叟无欺,还给他讲了“朱文炽贩茶”那个家喻户晓的故事。“朱文炽贩茶”讲是清代婺源的徽商朱文炽到广东珠江贩茶,抵达后却错过了大批交易的时期,新茶也就不新了。于是,朱老板在出售的时候,自己写上“陈茶”两个字,表示不欺骗顾客。这自然影响茶价,有的牙侩就劝朱老板去掉“陈茶”二字,但是这位“宁可失利,不愿失义”的“朱总”倔得很,坚决不同意,谁料最后反而赢得了许多客人。这个诚信故事因为是母亲讲述的故事,主人公又是安徽人,因而他记得特深。现在,他又用这个故事教育分公司员工守信践诺,可见,母亲讲的这个故事让他受用终身。

叶正茂在创业初期就以徽商朱文炽为榜样,非常计较游戏规则,把“声誉”看得比钱还重要。商海逐浪20年,他也有不少诚信故事,信手拈来,俨然就是一堂故事课:

——1999年,叶正茂把业务做到了“国宝级”企业“中国一重”。10多年过去了,如今他不仅与“中国一重”签订了长期供货合同,而且“中国一重”所属的天津、大庆、大连等多家分公司都由他领军的齐齐哈尔分公司供货。如此稳定的客户靠什么维系,靠的就是他的诚信。还是讲一个诚信故事吧:有一年冬天的傍晚,客户打来电话,说刚供应的那批电缆存在质量问题。听到这个消息,他与渡江集团联系之后,又连夜赶到富拉尔基查验产品质量,经会诊,那批产品因北方天气寒冷,受“热胀冷缩”物理影响而不好使,实属“水土不服”,并非质量问题。为使产品适应北方“气候”,集团采纳他的建议,为“中国一重”量身定制了一批新品,从此替代了“水土不服”产品。由于他讲信誉,集团研发的新品供电性又好,安全可靠程度又高,特别适应北方冬季天寒地冻条件,大大减少了“中国一重”电缆线路的运行维护费用,他便成了“中国一重”的“铁杆”供应商。

——2000年,叶正茂刚把业务做到另一家央企,为了能按合同及时供货,他还租了一个300多平方米的仓库,囤了价值400多万元的电缆产品。不料,沈阳市一家电缆厂通过一位副部级领导打招呼挖了他的“墙脚”,使他的业务量大打折扣。他不气不馁,不卑不亢,与对方进行产品质量与服务质量PK。很明显,竞争对手凭借“后台”经营,产品质量与服务质量远不及“渡江”人,而他对诚信道德的泣血坚守,终于把对手挤出了这家央企。同样,他与这家央企签订了长期供货协议,并把牡丹江等多家分公司电缆供货业务一并交给了他。

——2008年,商场失意,他损失了1000多万元。为了兑现与渡江集团的赊销诚诺,为了按时偿还朋友们平时的借款及资金占用费,为了履行分公司内部员工销售奖金承诺,那年底,他踏破铁鞋,四处筹措资金,分文不少地与供应商、朋友、和员工兑现了合同。好在他平时讲信誉,不少朋友得知他当时债台高筑,又纷纷伸出援助的手,有的连借条都不用写,帮助他度过了难关,为他东山再起提供了资金保证,这才有接下来间5年辉煌,才有“财富梦”的梦想成真!

……

诚信为叶正茂赢得了客户,赢得了人脉,赢得了市场,也撑起了他梦想的天空!

“千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金。”叶正茂在求索路上有坎坷,有泪水,但他终于用燃烧的激情点亮心灵的火花,用火红的青春托起事业的恢宏,可歌、可泣、可叹。2011年,实现了“财富梦”的他,梦想又升华了,营销观念“转型升级”,成立了黑龙江省鑫同兴贸易有限公司,营销钼铁、工具、电气等产品,一改过去集中精力做一个品牌的“归核化”营销路线,向“多元化”方向发展,正所谓:“成功没有止境,追求没有尽头”!

——对于风华正茂的叶正茂来说,他一定会获得成功,这是因为:诚信铺就的梦想之路还在他脚下延伸……

 

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